Ипотечный брокер
ИПОТЕКА В НАШЕЙ СТРАНА СДЕЛАЛАСЬ РЕАЛЬНОСТЬЮ ЛИШЬ В КОНЦЕ 1990-Х ГОДОВ, СЕГОДНЯ В НОВОСИБИРСКЕ УЖЕ БОЛЕЕ ДЕСЯТИ БАНКОВ ПРЕДЛАГАЮТ ИПОТЕЧНЫЕ КРЕДИТЫ. НАЗРЕЛА ПОТРЕБНОСТЬ В ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ КОНСУЛЬТАНТАХ, КОТОРЫЕ ПОМОГЛИ БЫ ПОТЕНЦИАЛЬНОМУ ЗАЕМЩИКУ РАЗОБРАТЬСЯ В НЮАНСАХ ТЕХ ИЛИ ИНЫХ ПРОГРАММ.
Хорошо, когда есть из чего выбирать. Но кто бы научил, как это делать...
В настоящее время среднестатистический покупатель жилья в кредит может выбирать из более чем ста ипотечных программ: для заемщиков с документально подтвержденными доходами, для молодой семьи, для покупки квартир в новостройках, на вторичном рынке, загородом, с плавающими ставкой или сроком погашения и т.д. Как правило, у каждого банка, предлагающего подобные кредиты, таких программ несколько. Что же предпочесть: минимальную ставку, максимальный срок кредитования ИЛИ лучше обратиться туда, где минимален первоначальный взнос? Вопросов чрезвычайно много, и все они являются очень важными. Как же не ошибиться в выборе партнера?
Мы выбираем, нас выбирают, как это часто не совпадает...
Слова из известной песни советских времен подходят для описания современных рыночных отношений между банком и потенциальным заемщиком. Помочь им найти друг друга, чтобы на долгие годы остаться партнерами на взаимовыгодных условиях, и призван специалист, профессионально владеющий всеми нюансами ипотечных сделок. Сложившихся обычаев делового оборота в сфере ипотеки еще нет поскольку сам этот сегмент рынка только вступил в стадию формирования.
А как обстоят дела на Западе? Известно, что во многих странах существенная часть ВВП приходится на долю ипотеки. В большинстве цивилизованных стран в кредит совершают до 90% всех сделок с недвижимостью. Есть две разновидности ипотечных брокеров: первая - независимые, оказывающие консультации будущему заемщику непредвзято и получающие гонорар именно за объективность, вторая - специалисты по типу страховых агентов, предлагающие ипотечные кредиты только тех банков, которые заплатят им комиссию за привод клиента.
Как будут развиваться события в России, покажет время, а пока участники ипотечного рынка спорят на другую тему: должен ли ипотечный брокер быть независимым от риелторского агентства? Согласитесь, хорошо при помощи профессионала выбрать подходящий банк, оперативно собрать все необходимые документы и, пройдя без лишних хлопот процедуру андеррайтинга (проверку платежеспособности Заёмщика), получить наконец решение кредитного комитета о выделении запрашиваемой суммы, необходимой для покупки заветного жилья. Казалось бы, можно спокойно вздохнуть, отблагодарить, в том числе материально, ипотечного брокера за отлично проделанную работу, но, увы, остается некая незавершенность: ведь (получение решения кредитного комитета банка - не цель, а лишь средство на пути к достижению основной цели - приобретению квартиры.
Кто поможет реализовать этот самый кредит?
Человека, решившегося на самостоятельный поиск квартиры и оформление ипотечной сделки, ждет масса подводных камней. Во-первых, не каждый продавец поспешит подписывать с ним договор купли-продажи понравившейся жилплощади, поскольку существует ряд налоговых нюансов, о которых предупреждают специалисты. Во-вторых, если продавца не смущают налоги и он готов в обмен на задаток клиента передать ксерокопии документов на квартиру для предоставления их юристам банка, покупателю надо быть готовым к следующему: велика вероятность, что он останется и без выбранной квартиры и без внесенного задатка просто потому, например, что юридическая служба, банка не успеет вовремя рассмотреть пакет документов или не выйдет на сделку в сроки, оговоренные с продавцом, оставляя ему предоплату (в Новосибирске, кстати, это не одна тысяча долларов и, как правило, при срыве сроков сделки не по вине продавца, задаток клиенту не возвращают даже в судобном порядке).
В-третьих, далеко не каждую квартиру можно купить по ипотеке. Это зависит от степени готовности документов, наличия несовершеннолетних детей, формы самой сделки (чистая продаж или обменная цепочка)...
Как вначале выбрать того, кто поможет выбрать потом...
Итак, человек решился найти грамотного специалиста, который поможет ему без потерь времени и денег пройти сквозь все рифы имели, поджидающие новичка в бушующем море ипотеки. Куда же обратиться?
Быть может, следует обзвонить агентства недвижимости и, как говорится в известной рекламе, сразу получить «два в одном»: чтобы и квартиру нашли, и подсказали, где взять недостающие деньги. Конечно, попытка не пытка, да вoт беда: в большинстве агентств об ипотеке знают мало. И велика вероятность того, что рекомендованный человеку «специалист-консультант», например, частный маклер, будет «месте со своим клиентом на практике постигать нелегкую ипотечную науку.
Следует отметить, что в настоящее время в Новосибирске уже есть профессионалы, имеющие серьезную подготовку и получившие специальность ипотечного брокера.
Так что же это за новая специальность, ипотечный брокер?
Ипотечный брокер - это специалист, владеющий знаниями в области недвижимости, ипотечного жилищного кредитования, страхования, оценки, регистрации прав на недвижимое имущество, практикой судебных разбирательств и оказывающий комплексную услугу по продаже недвижимости с использованием ипотечного жилищного кредитования. Вообще, ипотечный бизнес находится на стыке трех рынков: недвижимости, труда и капитала.
